Svensktalende Frontend udvikler

Salgschef til WEBSHOP3

ER BESAT.

Jobbet:
Salgschefen har ansvaret for at indfri virksomhedens salgsmål og skal være med til at nå virksomheden vision, kort- og langsigtede mål. Salgschefen får ansvaret for virksomhedens totale salg, som både foregår direkte til kunder via telesalg og kørende salg, samt via partnere. 

Målet er at opbygge en salgsafdeling, som ved udgangen af 2011 er på 4 – 6 sælgere. Afdelingen skal vokse yderligere i de kommende år. Salgschefen vil i starten af ansættelsen deltage i salget med et personligt salgsbudget, men vil trinvis træde ud af salget for at fokusere på de ledelsesmæssige opgaver – nemlig at sikre, at salgsteamet præsterer optimalt. Salgschefen vil også være partneransvarlig – og have til opgave at supportere, træne og udvikle partnere.  

Salgschefen får det daglige ansvar for salgsafdelingens medarbejdere. Dette indebærer alle de generelle aspekter af en salgschefs rolle, herunder: ledelse og opbygning af salgsorganisationen, analyse og planlægning af indsatser, segmentering, rekruttering og afvikling, motivation af sælgere, træning, coaching, samlytning, sambesøg, rapportering og opfølgning mv.

Salget foregår både via telefon og kundebesøg. Det er essentielt at indsatserne er høje, for at skabe en pipelinevolumen, som sikrer det rette antal ordrer. Derfor vil salgschefen i det daglige især fokusere på: 

• daglig optimering af salget, ledelse og styring
• være inspirator og motivator – bringe energi og aktivitet på holdet.
• sikre at sælgerne udvikles, herunder salgstræning, samlytning, sambesøg og én-til-én samtaler
• afholde salgsmøder, peptalks, morgen kick-offs mv.
• konstant opfølgning på tidsstyring og aktivitet
• planlægge salgsindsatser, som skal føre til målopfyldelse

Salgsprocessen er kort og en ordre lukkes typisk efter 1 – 2 kundekontakter. 

Salget er abonnementsbaseret. Kunderne er både mindre og større virksomheder.

Der refereres til adm. direktør. 

Den ideelle kandidat!
Du skal favne at lede et team, som sælger både via telefon og kørende salg, samt sælgere, der afsætter forskellige online ydelser. Du må meget gerne være en upcomer! Dette kan være salgschefrollen til dig, som har arbejdet nogle år som telesalgschef – og nu gerne vil drive en kombination af telesalg og kørende salg. Vi forventer +3 års salgs- og ledelseserfaring fra lign. løsninger eller tilsvarende salgsproces. Primært indenfor telesalg.

Du skal have erfaring med telesalgslederrollen i en outbound ”transaktionel” salgsorganisation med høj aktivitet og mange lukkede ordrer. Gerne med en teamstørrelse på 4 – 12 sælgere.
Samtidig er du vidende om telesalgets facetter, så personen ved, hvordan man driver et succesfuldt salgsteam. Hvis du samtidig har erfaring med at drive et kørende salgsteam, så er det et plus.

Du har forretningsforståelse, ved at det handler om at optimere kundens forretning og kan tale med kunden om virksomhedens mål, strategi, problemer og muligheder.

Du kan arbejde selvstændigt, kan lede og drive salgsorganisationen, strukturere indsatser og aktiviteter mv. Personen skal have erfaring med salgslederdiscipliner – især indenfor telesalg.

Send din ansøgning samt CV til:

WEBSHOP3 ApS
Nyhavn 16, 3 sal Rekruttering
1051 København K
Att.: Peter Smedegaard

Eller på e-mail til: recruit@webshop3.dk

10 vigtige ting du skal huske, når du SEO optimerer din Webshop

SEO eller søgemaskineoptimering, er ikke en videnskab men faste rutiner, som du bør kende til, som ejer af en webshop. Der findes utallige guides, mere eller mindre komplette på internettet, som kan hjælpe dig til at optimere din hjemmeside eller webshop. Der er helt sikkert massere af god information at hente i disse guides, men det er langt fra alle som er lige opdateret. Men hvis du gennemgår nedenstående 10 råd til SEO optimering af din webshop, burde du have et godt udgangspunkt for at få gode placeringer i søgemaskinerne.

Unikke søgeord til hver side

Før en ny side oprettes bør man altid overveje hvilket søgeord som siden på sigt skal komme til at ranke på i Google. For mange søgeord vil blot forplumre søgemaskines opfattelse af sidens indhold. For få søgeord vil gøre tekstindholdet for simpelt og teksten vil fremstå uprofessionel, og kluntet. Derfor skal du inden du skriver teksten vælge 3-4 søgeord som du optimerer din side imod. For webshops er det lidt mere enkelt når man snakker produktsider, her kan søgeord kun være det enkelte produkt. Men typisk for kategori sider eller produktoversigtsider, dækker disse over mange forskellige søgeord.

Eksempelvis: www.dinwebshop.dk/ure/ – her vil man kunne udlede mange søgeord:

• Herreure
• Dameure
• Børneure
• Modeure

Hvis du ikke kan begrænse antallet af søgeord, er det bedre at dele webshopstrukturen op så du aldrig ender op med alt for mange søgeord til en side, eksempelvis www.dinwebshop.dk/ure/herreure/

• Herreure
• Dameure
• Mærke herreure

Når du sidens søgeord klar er det tid til at få skrevet noget indhold.

Beskrivende titler

En sides titel er IKKE overskriften på artiklen, blog indlægget eller produktsiden. En titel eller title tagget er i SEO begreber det link som du klikker på efter du har søgt i Google, en titel er den tekst som står øverst i venstre hjørne af browservinduet:

Title tag findes som en del af enhver sides <HEAD>..</HEAD> sektion og kan indsættes når du redigerer den enkelte side i CMS-systemet. Ved at optimere title tagget, kan man rent faktisk vinde positioner i Google, da title tag er en af de tunge ranking faktorer i Googles algoritme. Derfor bør du altid udforme title tagget efter nedenstående standard:

A. [sidens primære søgeord] [sidens sekundære søgeord ] [brand understøttelse] Eksempel A: Ure til hele familien – kvalitets modeure – UrShoppen.dk

Eller

B. [sidens primære søgeord] [opfordring til handling ] [brand understøttelse] Eksempel B: Designerure til børn – Se det store udvalg – Vi har 10 års erfaring For at sikre at hele title tagget læses af søgemaskinerne, skal et titel tag maksimum indeholde 65 karakterer inklusiv mellemrum. Vigtigt er det at sidens søgeord står først i title tagget.

Unik produkttekst/beskrivelser

I sær for webshops er det vigtigt af sidernes indhold er unikt, hvilket er en udfordring for alle webshops, da produktbeskrivelser typisk stammer fra én leverandør. Her er det nødvendigt at du selv skriver dine produkttekster eller som minimum tilføjer afsnit som ikke findes andre steder på nettet. Hvis Googles algoritme finder duplikeret indhold, vil det typisk blive rangeret lavere i indekset, og i meget grelle tilfælde blive straffet. Derfor skal du som webshop ejer altid sikre dig at det indhold du lægger i din shop er unikt skrevet og ikke findes andre steder på nettet.

Over- og underoverskrifter

Når en god overskrift skrives er det vigtigt at sidens søgeord indgår i både over og underoverskrift. En overskrift bør i CMS-systemet formateres med <H1> og en underoverskrift bør laves med <H2> eller <H3>.

Interne links

En god navigationsstruktur er med til at opnå højere placeringer i søgemaskinerne, da Googles robotter nemmere kan navigere rundt i shoppen. Links bør derfor aldrig laves med javascript, da søgemaskinerne ikke kan læse disse. Interne links skal altid indeholde en beskrivende anker tekst, hvilket betyder at anker tekst som eksempelvis ”læs mere”, ”klik her” ikke er beskrivende for det indhold som der linkes til. Du skal derfor altid sikre at du benytter den attribut i dit link som kaldes ”link title”, som indsættes på følgende måde:

<a href=”http://www.dinwebshop.dk” title=”Billige herreure” >Herrer ure</a>

Indhold skrevet til dine brugere

I lang tid har alt for mange webshopejere skrevet indhold til søgemaskiner, altså en dårligt skrevet tekst med alt for mange søgeord m.m. Det er vigtigt at man altid skriver tekst til sine brugere, da det i sidste ende er dem som skal købe dine produkter og ikke søgemaskinerne. Når det er sagt skal man huske på hvordan en søgemaskine fungere. Det betyder at teksten skal optimeres mod 3-4 af sidens søgeord, som nævnes flere gange i teksten, dog uden at det går ud over kvaliteten af indholdet. Vigtigst er det dog at alt tekstindhold er unikt, hvilket tæt er et problem for webshops, der typisk for produkttekster fra deres leverandører. Problemet er bare at denne tekst bruges af alle der sælger det samme produkt, og derfor er teksten ikke unik. Du kan hente mange placeringer ved at skrive din egen produkt tekst, selv om det er et stort arbejde, men udbyttet i form af placeringer og trafik, opvejer langt dette.

Meta-description

Der har på det sidste været meget snak om at meta-descriptopn igen er blevet en ranking faktor, men der dog ikke nogen test som endegyldigt har bevist dette. Det betyder ikke at meta-description ikke skal benyttes, da denne helt sikkert kan forbedre din webshops CTR i søgeresultatet.

Meta-description fungerer som en opfodring til brugeren og understøtter brugerens valg, således at det netop bliver din webshop som får besøget. Derfor skal du altid sørge for at hver meta-description er unik for hver side, og den skal gerne indeholde sidens søgeord, som bliver highlighted med fed/bold. Den maksimale længde for en meta-description, er 158 tegn inklusiv mellemrum.

Navngivning af filer

En anden mulighed for at knytte søgeord til en side er ved at navngive alle filer eksempelvis billeder, således at de afspejler siden søgeord. I stedet for at et billede hedder image993812.jpg giv i stedet billedet et beskrivende navn, eksempelvis herre-ure-tissot.jpg

Sociale signaler

Google barsler i øjeblikket med en større opdatering kaldet Panda, eller farmer update. Og erfaring fra USA og England hvor opdateringen allerede er rullet ud, viser at sociale signaler har en betydning. Google vil gerne have at hjemmesiden afspejler seriøsitet, i form af udfyldende kontaktinformationer, optegnelser i Krak, DGS mfl. Men et vigtigt element er optegnelser i Facebook og Twitter. Så hvis du har tid og overskud er det en god ide at bruge tiden på at oprette en Facebook Fanpage.

Links fra andre hjemmesider

Det absolut vigtigste element i søgemaskineoptimering er links fra andre hjemmesider. Google betragter hvert link fra andre hjemmesider, som et blåstempel af din side. Derfor er det vigtigt at have så mange links både til din forside men også undersider i din webshop. Links kan skaffes på mange forskellige måder, men det er en meget tidskrævende proces, som de fleste opgiver. Der er midlertidig rigtig mange ting du selv kan gøre for at skaffe links til din webshops.

• Spørg andre du kender om de vil linke til din webshop
• Få links fra dine leverandører og samarbejdspartnere
• Udsend nyhedsbreve pressemeddelelser med links til din webshop
• Skriv anmeldelser af dine produkter på review sites eller blog,
• selvfølgelig med links til din webshop
• Skriv gæsteblogindlæg, som ekspert på dit område.

Søgemaskineoptimering er en del af onlinemarkedsføring, og du kan ikke ignorere denne disciplin hvis du ønsker af få kunder fra søgemaskinerne. Der findes ikke nogen hjemmesider som ikke har et behov for at gøre deres indhold tilgængeligt for Google eller de andre søgemaskiner. Husk på, at hvis din webshop ikke findes i f.eks. Google, kan dine brugere ikke finde dig, og 95% af alle søgninger på nettet i Danmark, foretages i Google.